Saca tu Negocio del Microondas

Desconfío de todo aquello que manifieste tener resultados extraordinarios en muy corto tiempo, porque por lo general se trata de un engaño. Bajar tres kilos de peso en cinco días gracias a unas pastillas milagrosas; un negocio que duplicará tu inversión en tan solo siete días, o aprender a hablar un idioma desde cero en [...]

By | abril 5th, 2017|Gerencia, mercado, Sin categoría|Comentarios Desactivados en Saca tu Negocio del Microondas

La Producción y las Ventas: Matrimonio Perfecto

Es común encontrar que el equipo de ventas quiere ofrecer mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible, pero el departamento de producción de las empresas quiere tener un producto acabado, de buena calidad y tomarse el tiempo adecuado para ello. Ambos departamentos están trabajando en hacer las cosas mejor, tanto para responder, en [...]

By | febrero 1st, 2017|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en La Producción y las Ventas: Matrimonio Perfecto

Como Tratar con Clientes Groseros

Todos hemos tenido clientes groseros, altaneros o que, sencillamente, han tenido un mal día. Su actitud suele ser de reproche constante, hablando de mala manera, quejándose durante todo el proceso y con objeciones interminables. Aprender a tratar con este tipo de clientes puede convertir un momento de tensión en una venta segura, si sabes cómo [...]

By | diciembre 21st, 2016|mercado, Ventas|2 Comments

El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Conocemos como precio, el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio y, a la hora de estipularlo, son numerosas las variables que influyen en él. Fijar el precio de tu producto o servicio es una tarea delicada porque de ella depende que tengas las utilidades necesarias para hacer crecer tu negocio. [...]

By | noviembre 20th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

El Costo de Adquisición Admisible es la cantidad de dinero que un negocio puede gastar para que un cliente le compre la primera vez. Porque para que un cliente te compre a ti, tú debes invertir en comprarlo a él. Los clientes no llegan por casualidad a tu tienda, o muy pocos lo hacen: Siempre debes desarrollar [...]

By | noviembre 6th, 2016|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

¿Qué Sabes de las Neuroventas?

Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]

By | octubre 25th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Qué Sabes de las Neuroventas?

No te Conviertas en “Commodity”

Cada año salen decenas de electrodomésticos a la venta, cada línea de productos exhibe características, funcionabilidad y hasta rasgos muy similares al resto de la competencia, haciendo del precio el principal elemento diferenciador. El consumidor, ante 20 diferentes marcas de licuadoras, neveras, tostadoras, hornos de microondas o aspiradoras, que tienen los mismos atributos y ofrecen [...]

By | octubre 18th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en No te Conviertas en “Commodity”

¿Es verdad que Todos Compran por el Precio?

En el mundo del marketing y de las ventas hay siempre un gran debate en esclarecer si las personas compran los productos basándose en el precio o en la emoción que les hace sentir. Recorramos el primer escenario. Si la gran masa de consumidores basa su decisión de compra en el precio más barato, no [...]

By | octubre 4th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Es verdad que Todos Compran por el Precio?

El ABC del Inventario

El buen manejo del inventario determina en gran medida el éxito de los negocios: si este se encuentra en un nivel óptimo, te puede permitir tener los insumos suficientes para poder operar inmejorablemente, pero si tienes un exceso hay una considerable inversión improductiva, o si tienes  una  escasez de productos puedes afectar el flujo productivo, [...]

By | septiembre 20th, 2016|Gerencia, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en El ABC del Inventario

Aprende a Sacar las Cifras de tu Negocio

En ocasiones, el desconocimiento de algunas cifras de tu negocio puede llevarte a trazar estrategias basadas en suposiciones falsas y por ende tomar decisiones equivocadas. Uno de esos términos es el Margen de Utilidad Bruto (MUB) de ganancia que es aquella cantidad de dinero que te queda una vez que has vendido tu producto o [...]

By | septiembre 14th, 2016|Gerencia, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Aprende a Sacar las Cifras de tu Negocio