Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

El Costo de Adquisición Admisible es la cantidad de dinero que un negocio puede gastar para que un cliente le compre la primera vez. Porque para que un cliente te compre a ti, tú debes invertir en comprarlo a él. Los clientes no llegan por casualidad a tu tienda, o muy pocos lo hacen: Siempre debes desarrollar [...]

By | noviembre 6th, 2016|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

¿Qué Sabes de las Neuroventas?

Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]

By | octubre 25th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Qué Sabes de las Neuroventas?

No te Conviertas en “Commodity”

Cada año salen decenas de electrodomésticos a la venta, cada línea de productos exhibe características, funcionabilidad y hasta rasgos muy similares al resto de la competencia, haciendo del precio el principal elemento diferenciador. El consumidor, ante 20 diferentes marcas de licuadoras, neveras, tostadoras, hornos de microondas o aspiradoras, que tienen los mismos atributos y ofrecen [...]

By | octubre 18th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en No te Conviertas en “Commodity”

¿Es verdad que Todos Compran por el Precio?

En el mundo del marketing y de las ventas hay siempre un gran debate en esclarecer si las personas compran los productos basándose en el precio o en la emoción que les hace sentir. Recorramos el primer escenario. Si la gran masa de consumidores basa su decisión de compra en el precio más barato, no [...]

By | octubre 4th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Es verdad que Todos Compran por el Precio?

El ABC del Inventario

El buen manejo del inventario determina en gran medida el éxito de los negocios: si este se encuentra en un nivel óptimo, te puede permitir tener los insumos suficientes para poder operar inmejorablemente, pero si tienes un exceso hay una considerable inversión improductiva, o si tienes  una  escasez de productos puedes afectar el flujo productivo, [...]

By | septiembre 20th, 2016|Gerencia, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en El ABC del Inventario

Aprende a Sacar las Cifras de tu Negocio

En ocasiones, el desconocimiento de algunas cifras de tu negocio puede llevarte a trazar estrategias basadas en suposiciones falsas y por ende tomar decisiones equivocadas. Uno de esos términos es el Margen de Utilidad Bruto (MUB) de ganancia que es aquella cantidad de dinero que te queda una vez que has vendido tu producto o [...]

By | septiembre 14th, 2016|Gerencia, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Aprende a Sacar las Cifras de tu Negocio

¿Se Puede Tener Miedo al Éxito?

El temor a tener éxito es quizás más común que el miedo al fracaso. Toda la atención, las críticas y las complicaciones que resultan de tener éxito en la vida, en los negocios, puede derivar en una carga muy difícil de manejar para muchos, quienes de manera inconsciente auto sabotean su camino al éxito. ¿Cómo [...]

By | septiembre 10th, 2016|Autorrealización, Desarrollo Personal, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Se Puede Tener Miedo al Éxito?

Consumidores Menos Ingenuos y Más Informados

La resonancia mediática de determinado producto no garantiza que influirá en la decisión de compra de ese producto, recuerda que los consumidores son cada vez menos ingenuos y mejor informados. Es una ventaja que otorga la accesibilidad de la información a través del ciberespacio. Las Redes Sociales nos presentan titulares llamativos que no se corresponde [...]

By | agosto 30th, 2016|Digital Marketing, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Consumidores Menos Ingenuos y Más Informados

Cinco Conductas que te Garantizan el Éxito

Las personas triunfadoras, tienen características comunes. Te presento un compendio de cinco características que debes desarrollar para alcanzar la meta. 1.- Ten fe en tus capacidades: Las inseguridades son un diálogo interno equivocado, identifícalo y haz una lista de razones por las cuales puedes y debes alcanzar tus metas propuestas. Cada día agrega al menos [...]

By | agosto 26th, 2016|mercado, Negocios, proactividad, Ventas|Comentarios Desactivados en Cinco Conductas que te Garantizan el Éxito

Una Idea Necesita Recursos

Cuando se tiene una buena idea de negocios, lo primero que se debe investigar si se tienen los recursos para cristalizarla. Lamentablemente hay muchos buenos potenciales negocios que no llegan a concretarse por falta de recursos. Muchas historias de empresas exitosas comenzaron justo después que se consiguió el financiamiento para poner a funcionar el negocio. [...]

By | agosto 24th, 2016|Gerencia, mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en Una Idea Necesita Recursos