Considera el año 2021 como un libro en blanco, para escribir tus planes, tus logros, resultados y tu éxito. En las siguientes claves, resumí algunas ideas que pueden ayudarte a dejar atrás todo aquello que consideres un lastre y fijar tu vista en tus nuevas metas. 1.Actúa. No te paralices y reacciona de forma rápida. [...]
Lograr equilibrar tu tiempo y dedicación entre tu negocio y tu familia, sin duda, es el mejor regalo que en estas fiestas puedes darte. Una frase recurrente que escucho de mis clientes es: “Yo trabajo para mi familia”, pero cuando le pregunto cómo representa esa frase en tiempo, me refiere que dedica largas y extenuantes [...]
Una de las prácticas empresariales que se posicionó durante el año que está terminando, es ver el rostro humano en cada acción y cada decisión, convirtiendo su marca, en entes más sensibles y solidarias de lo que sucede, logrando una mayor conexión con sus consumidores. Este viraje hacia la humanización de la marca, queda registrado [...]
Una de las lecciones que aprendimos en 2020 es que la base de la supervivencia de unos dueños y el éxito de otros se basó en la planeación. Quienes desarrollaron sus planes de forma estratégica e inteligente, midiendo de forma continua la efectividad de sus acciones, tuvieron más oportunidades de mantener o hacer crecer sus [...]
Muchos dueños de negocios cometen el error de implementar un plan agresivo para generar prospectos como recurso de emergencia, bien sea porque algún cliente decidió retirarse o porque se acerca el fin de la relación contractual con alguno de ellos. Pasan por alto que la generación de prospectos es un proceso sistemático y constante, que [...]
La prospección desarrollada con disciplina, convicción y compromiso es la verdadera clave para llevar a cualquier negocio al siguiente rango. Hablar de generación de prospectos es referir a un proceso estructurado, a través del cual buscas aproximarte a tu público, abonar el terreno para contactarlo e inducirlo a entrar a tu embudo de ventas. Para [...]
El punto de equilibrio para toda empresa equivale a cruzar la meta de la autosuficiencia; es el primer logro que te anotas en el camino hacia la rentabilidad de tu negocio. Se trata de uno de los factores que marcan el éxito de un negocio, pues te permite definir el nivel de ventas necesario para [...]
La meta de todo dueño de empresa es lograr que su negocio sea autosuficiente con ingresos previsibles, disciplina y control de gastos, a fin de conocer y tomar el mando de tu panel de control financiero. Hoy quiero enfocarme en el balance general, tercer componente del panel de control de tu negocio, ahondar en el [...]
Puede que sea la primera en este cargo, pero no seré la última. Kamala Harris. Esta semana, el mundo entero fue testigo de un hecho histórico en la lucha de la mujer hacia la igualdad, Kamala Harris rompió paradigmas y se convirtió en la primera mujer vicepresidenta de Estados Unidos. Hablamos, además, de la primera [...]
Muchos dueños no saben a ciencia cierta si sus negocios están generando utilidades. Han abdicado el manejo y control de los números, en sus administradores o contadores, sin conocer al detalle el por qué de esos resultados. Y con base en esa información aportada por otros, prácticamente a ciegas, procede a tomar decisiones. Esta triste [...]
