El empaque de los productos es un elemento que, en las ventas, tiene un peso muy importante dentro de la cadena de comercialización. Me gusta mucho la serie “El Socio”, un reality show de History Channel, en el que el millonario inversionista, Marcus Lemonis, financia y/o asesora empresas en todo Estados Unidos. Uno de sus [...]
He visto cientos de empleados o dueños de negocios frustrados porque no se sienten a gusto en sus empleos o en el negocio que tienen. Las causas pueden ir desde haberse equivocado de rama, miedo al cambio o el mantenerse en el trabajo solo por el salario percibido. El trabajar durante años en algo que [...]
La cultura empresarial que impulses puede dejar huellas indelebles en tus empleados. Todo comienza con tu propia actitud. Hace unas tardes atrás, compartía con mi familia tres regalos maravillosos que son gratis y pueden cambiar tu entorno, marcando la diferencia en el ambiente de tu empresa o en el familiar. Se abundante en agradecimientos: No [...]
¿Qué pensarías si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]
Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]
Cada año salen decenas de electrodomésticos a la venta, cada línea de productos exhibe características, funcionabilidad y hasta rasgos muy similares al resto de la competencia, haciendo del precio el principal elemento diferenciador. El consumidor, ante 20 diferentes marcas de licuadoras, neveras, tostadoras, hornos de microondas o aspiradoras, que tienen los mismos atributos y ofrecen [...]
¿Quién no soñó con ser astronauta, bombero, médico o maestro? Desde niños estamos representando nuestro futuro, ya sea en juegos, o dejando volar la imaginación. Lo cierto es que la visualización es una poderosa técnica que te ayuda a alcanzar tus objetivos. Ya hemos platicado de la importancia de tener la actitud correcta, los pensamientos [...]
“Más vale prevenir que lamentar” es un refrán muy extendido, y sin duda, ha sido de gran utilidad en algún momento de nuestras vidas. La prudencia que aconseja puede evitarte accidentes, malos entendidos o, incluso, cometer errores. Pero también puede hacer que te estanques en tu vida y que no aproveches las oportunidades que se [...]
El Miedo a la Mediocridad, es ese sentimiento de temor a fracasar o desempeñarte deficientemente y puede producirte conductas de ansiedad al pretender que todo salga perfecto, o lo que es peor, puede hacerte caer en un problema de indecisión que conlleva a un estancamiento de tu negocio o de tu vida La empresa Samsung, [...]
La primera impresión suele ser crucial. De hecho, un estudio que analizó centenares de casos calculó que en los encuentros personales no se dispone de más de dos a cuatro minutos para ganar o perder un contacto. Sin embargo, esta habilidad de “Juicio Instantáneo” muchas veces ocurre en el inconsciente. Significa que cuando las personas [...]
