Conocemos como precio, el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio y, a la hora de estipularlo, son numerosas las variables que influyen en él. Fijar el precio de tu producto o servicio es una tarea delicada porque de ella depende que tengas las utilidades necesarias para hacer crecer tu negocio. [...]
Mientras dictaba el Taller Growth Club (Planeación Trimestral) a un grupo de jóvenes emprendedores de Monterrey, en el break se me acerca Raúl y me dijo que su principal desafío para emprender: era que a pesar de su gran experiencia en telecomunicaciones, instalación de redes y sistemas de comunicación para empresas, sabía muy poco sobre ventas, administración [...]
Hace ya catorce años me inicié en ActionCOACH, que para entonces era una prometedora franquicia de Coach de Negocios, de origen australiano, fundada por Brad Sugars, quien estaba convencido que no existen los malos negocios, sino dueños que no han aprendido a serlo. Recuerdo lo intensivo del entrenamiento, la minuciosa información recibida, los extraordinarios conocimientos formativos, las técnicas necesarias para lograr enseñar lo aprendido, en fin, [...]
El Costo de Adquisición Admisible es la cantidad de dinero que un negocio puede gastar para que un cliente le compre la primera vez. Porque para que un cliente te compre a ti, tú debes invertir en comprarlo a él. Los clientes no llegan por casualidad a tu tienda, o muy pocos lo hacen: Siempre debes desarrollar [...]
Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]
Cada vez que deseas convertir en realidad tus ideas, proyectos u objetivos, tu mente desata, en paralelo, una lucha interna que trata de convencerte que no es el momento, que no lo lograrás, que para hacerlo mal es mejor no hacerlo y toda una cantidad de conversaciones negativas que pueden dar al traste con tu iniciativa. [...]
Cada año salen decenas de electrodomésticos a la venta, cada línea de productos exhibe características, funcionabilidad y hasta rasgos muy similares al resto de la competencia, haciendo del precio el principal elemento diferenciador. El consumidor, ante 20 diferentes marcas de licuadoras, neveras, tostadoras, hornos de microondas o aspiradoras, que tienen los mismos atributos y ofrecen [...]
¿Quién no soñó con ser astronauta, bombero, médico o maestro? Desde niños estamos representando nuestro futuro, ya sea en juegos, o dejando volar la imaginación. Lo cierto es que la visualización es una poderosa técnica que te ayuda a alcanzar tus objetivos. Ya hemos platicado de la importancia de tener la actitud correcta, los pensamientos [...]
“Más vale prevenir que lamentar” es un refrán muy extendido, y sin duda, ha sido de gran utilidad en algún momento de nuestras vidas. La prudencia que aconseja puede evitarte accidentes, malos entendidos o, incluso, cometer errores. Pero también puede hacer que te estanques en tu vida y que no aproveches las oportunidades que se [...]
En el mundo del marketing y de las ventas hay siempre un gran debate en esclarecer si las personas compran los productos basándose en el precio o en la emoción que les hace sentir. Recorramos el primer escenario. Si la gran masa de consumidores basa su decisión de compra en el precio más barato, no [...]
