El ser emprendedor implica recorrer un camino con eventos inesperados, frustraciones, aprendizajes, y satisfacciones. Por tanto, es importante saber manejar las emociones que pueden surgir en cada día a fin de mantener el foco y la productividad necesaria. Una de las emociones con la que vas a lidiar frecuentemente es la vergüenza. Cuando estás emprendiendo [...]
El empaque de los productos es un elemento que, en las ventas, tiene un peso muy importante dentro de la cadena de comercialización. Me gusta mucho la serie “El Socio”, un reality show de History Channel, en el que el millonario inversionista, Marcus Lemonis, financia y/o asesora empresas en todo Estados Unidos. Uno de sus [...]
He visto cientos de empleados o dueños de negocios frustrados porque no se sienten a gusto en sus empleos o en el negocio que tienen. Las causas pueden ir desde haberse equivocado de rama, miedo al cambio o el mantenerse en el trabajo solo por el salario percibido. El trabajar durante años en algo que [...]
Todas las representaciones del arte, de una u otra forma nos dejan importantes enseñanzas, y no es la excepción el séptimo arte o la gran pantalla. Hoy quiero comentarles una película que ya alcanza dos lustros, pero que me encanta verla cada vez que tengo la oportunidad porque, aunque su título sugiere un tema banal, [...]
Año tras año, en gran parte del mundo, se tiene la costumbre que en nochevieja, entre abrazos y brindis, las personas comen doce uvas de los deseos, una por cada campanada que suena esa noche. Son deseos que queremos que se cumplan durante el año que inicia. Es una tradición muy arraigada en buena parte [...]
Los negocios deben tener muy clara su planeación estratégica a corto, mediano y largo plazo, que pueda abarcar los próximos 10 o 20 años. Veo con preocupación que la mayoría de las personas están sumergidas en el día a día de su negocio y no dedican tiempo a pensar, planear, proyectar y escribir qué estrategia [...]
Cuando imaginas a un vendedor exitoso, seguramente piensas en una persona de conversación fácil y abundante, sonrisa constante y un vestuario impecable. La habilidad de relacionarse con otras personas, de manera eficaz, es muy importante en el campo de las ventas, aunque hay otras actitudes que necesitas desarrollar. Positivo y entusiasta. Para vender mejor, debes [...]
La mayoría de las personas piensan hacer cosas o hablan de sus planes, pero en muy pocas oportunidades actúan en consecuencia. Resulta difícil salir de la zona de confort y perseverar hasta hacer realidad esos sueños. A ellos suelen calificarlos “triunfadores con suerte” sin reparar en el largo camino que tuvo que recorrer hasta tener [...]
¿Qué pensarías si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]
Asistí a la plática de Richard Branson en el Congreso INC de Monterrey, en un salón con capacidad para 3 mil personas, y el lleno fue total, con muchas personas fuera del local esperando una oportunidad para entrar, aún con las entradas agotadas. Estudiantes, emprendedores, hombres y mujeres de negocio, público general, abarrotaron el recinto [...]
