Cuando imaginas a un vendedor exitoso, seguramente piensas en una persona de conversación fácil y abundante, sonrisa constante y un vestuario impecable. La habilidad de relacionarse con otras personas, de manera eficaz, es muy importante en el campo de las ventas, aunque hay otras actitudes que necesitas desarrollar. Positivo y entusiasta. Para vender mejor, debes [...]
La mayoría de las personas piensan hacer cosas o hablan de sus planes, pero en muy pocas oportunidades actúan en consecuencia. Resulta difícil salir de la zona de confort y perseverar hasta hacer realidad esos sueños. A ellos suelen calificarlos “triunfadores con suerte” sin reparar en el largo camino que tuvo que recorrer hasta tener [...]
¿Qué pensarías si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]
Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]
Cada vez que deseas convertir en realidad tus ideas, proyectos u objetivos, tu mente desata, en paralelo, una lucha interna que trata de convencerte que no es el momento, que no lo lograrás, que para hacerlo mal es mejor no hacerlo y toda una cantidad de conversaciones negativas que pueden dar al traste con tu iniciativa. [...]
Cada año salen decenas de electrodomésticos a la venta, cada línea de productos exhibe características, funcionabilidad y hasta rasgos muy similares al resto de la competencia, haciendo del precio el principal elemento diferenciador. El consumidor, ante 20 diferentes marcas de licuadoras, neveras, tostadoras, hornos de microondas o aspiradoras, que tienen los mismos atributos y ofrecen [...]
¿Quién no soñó con ser astronauta, bombero, médico o maestro? Desde niños estamos representando nuestro futuro, ya sea en juegos, o dejando volar la imaginación. Lo cierto es que la visualización es una poderosa técnica que te ayuda a alcanzar tus objetivos. Ya hemos platicado de la importancia de tener la actitud correcta, los pensamientos [...]
“Más vale prevenir que lamentar” es un refrán muy extendido, y sin duda, ha sido de gran utilidad en algún momento de nuestras vidas. La prudencia que aconseja puede evitarte accidentes, malos entendidos o, incluso, cometer errores. Pero también puede hacer que te estanques en tu vida y que no aproveches las oportunidades que se [...]
En el mundo del marketing y de las ventas hay siempre un gran debate en esclarecer si las personas compran los productos basándose en el precio o en la emoción que les hace sentir. Recorramos el primer escenario. Si la gran masa de consumidores basa su decisión de compra en el precio más barato, no [...]
La primera impresión suele ser crucial. De hecho, un estudio que analizó centenares de casos calculó que en los encuentros personales no se dispone de más de dos a cuatro minutos para ganar o perder un contacto. Sin embargo, esta habilidad de “Juicio Instantáneo” muchas veces ocurre en el inconsciente. Significa que cuando las personas [...]
