...Queriéndote vender al mejor precio. De entrada te hago una pregunta: ¿Será que a tus proveedores deberías darle el mismo trato que a tus clientes? Antes que respondas déjame decirte: el proveedor es tan humano como tus clientes, por lo que también tiene necesidades básicas que atender. Por tanto, los proveedores igualmente buscan el mejor [...]
En esta oportunidad me gustaría que fueras tú quien me diga qué te hace ganar dinero. Soy una fiel creyente que sabes mucho más de lo que te imaginas, que has acumulado suficiente experiencia y conocimiento, a lo largo de los años, levantando tu Empresa, y tienes suficientes pistas de las acciones que has llevado [...]
Añadir un esfuerzo extra cuando crees que has llegado al límite de tus fuerzas, marca la verdadera diferencia entre los triunfadores y aquellos que se quedaron en el camino. La realización de talleres y eventos públicos casi siempre provoca mariposas en el estómago al organizador, porque aun cuando todo parezca estar impecable, la convocatoria no [...]
Hablando de negocios, para transformar el deseo en su equivalente monetario es necesario fuerza de voluntad y perseverancia. Con estos dos elementos, tienes gran parte del éxito asegurado. Desde hace más de cien años, el mundo celebra a aquellas pocas personas que, cada año, son reconocidas con el premio Nobel, como una afirmación a los [...]
Para triunfar en los negocios, no basta con que éste sea promedio. Si quieres alcanzar el éxito en cualquier área, debes saber cómo diferenciarte hacia lo extraordinario y marcar pauta en un mercado sobresaturado de productos y servicios. Para convertir tu negocio en “extraordinario” debes exceder los límites de la normalidad o, en otras palabras, [...]
Los líderes impulsan al equipo hacia objetivos comunes, los involucra, explota lo mejor de cada persona en favor del proyecto o propósito que tienen enfrente, por el contrario, una organización sin un liderazgo bien definido, aun cuando tenga metas concretas, se hace cuesta arriba lograrlas. Es por eso que el líder debe tener una visión [...]
La fe en la certeza irrevocable de que alcanzarás tu objetivo, vinculada a acciones específicas es una poderosa herramienta de trabajo en los negocios. Surge de la combinación de una fuerte emoción positiva junto a un estado mental de lucidez relativo a poder lograr lo que se desea. Puedes incrementar la fe si así te [...]
Puedes si así lo deseas, cambiar tu vida para hacerte millonario, o correr en una maratón, viajar por todo el mundo o tener un negocio exitoso. Todo comienza con el deseo y recorrer un camino desde tu imaginación hasta un plan concreto que te dará la posibilidad de lograr ese sueño. Aunque lo que eres [...]
Es común encontrar que el equipo de ventas quiere ofrecer mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible, pero el departamento de producción de las empresas quiere tener un producto acabado, de buena calidad y tomarse el tiempo adecuado para ello. Ambos departamentos están trabajando en hacer las cosas mejor, tanto para responder, en [...]
El empaque de los productos es un elemento que, en las ventas, tiene un peso muy importante dentro de la cadena de comercialización. Me gusta mucho la serie “El Socio”, un reality show de History Channel, en el que el millonario inversionista, Marcus Lemonis, financia y/o asesora empresas en todo Estados Unidos. Uno de sus [...]
