La venta de los servicios profesionales independientes no tiene por qué convertirse en un dolor de cabeza. Ya seas médico, odontólogo, profesor, diseñador de interiores, contador, diseñador web o tener cualquier otro oficio, reconoces la necesidad de darte a conocer y ampliar tu base de prospectos comercializando tus servicios personales. ¿Cómo conseguir más clientes?¿Cómo puedes [...]
Hay diez comportamientos que son tus enemigos porque contribuyen a tu estancamiento personal y profesional. Es fácil caer en ellos sin darse cuenta. Los llamo “conductas que retrasan tu éxito”. Falta de Propósito en la Vida: Si no sabes a donde vas ¿como vas a llegar a algún lado? Debes tener muy claro qué quieres [...]
Para triunfar en los negocios, no basta con que éste sea promedio. Si quieres alcanzar el éxito en cualquier área, debes saber cómo diferenciarte hacia lo extraordinario y marcar pauta en un mercado sobresaturado de productos y servicios. Para convertir tu negocio en “extraordinario” debes exceder los límites de la normalidad o, en otras palabras, [...]
Los líderes impulsan al equipo hacia objetivos comunes, los involucra, explota lo mejor de cada persona en favor del proyecto o propósito que tienen enfrente, por el contrario, una organización sin un liderazgo bien definido, aun cuando tenga metas concretas, se hace cuesta arriba lograrlas. Es por eso que el líder debe tener una visión [...]
La fe en la certeza irrevocable de que alcanzarás tu objetivo, vinculada a acciones específicas es una poderosa herramienta de trabajo en los negocios. Surge de la combinación de una fuerte emoción positiva junto a un estado mental de lucidez relativo a poder lograr lo que se desea. Puedes incrementar la fe si así te [...]
Año tras año, en gran parte del mundo, se tiene la costumbre que en nochevieja, entre abrazos y brindis, las personas comen doce uvas de los deseos, una por cada campanada que suena esa noche. Son deseos que queremos que se cumplan durante el año que inicia. Es una tradición muy arraigada en buena parte [...]
Quienes padecen de indecisión difícilmente logran alcanzar sus metas, o peor aún, les cuesta incluso elegir cuáles son sus prioridades. Mientras algunos ejecutivos toman las decisiones de manera rápida y emocional, hay otras personas que las dilatan, lo cual afecta incluso la operatividad del negocio. Aunque es lógico sentir algún tipo de temor o dudas [...]
Cuando imaginas a un vendedor exitoso, seguramente piensas en una persona de conversación fácil y abundante, sonrisa constante y un vestuario impecable. La habilidad de relacionarse con otras personas, de manera eficaz, es muy importante en el campo de las ventas, aunque hay otras actitudes que necesitas desarrollar. Positivo y entusiasta. Para vender mejor, debes [...]
La mayoría de las personas piensan hacer cosas o hablan de sus planes, pero en muy pocas oportunidades actúan en consecuencia. Resulta difícil salir de la zona de confort y perseverar hasta hacer realidad esos sueños. A ellos suelen calificarlos “triunfadores con suerte” sin reparar en el largo camino que tuvo que recorrer hasta tener [...]
¿Qué pensarías si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]
