Vendedor: ¡Por Qué no te Callas!

El vendedor profesional se preocupa por tener un impecable discurso de ventas, donde pueda explicarle al cliente todas las ventajas que ofrece su producto. Nada más equivocado. Las tendencias modernas aconsejan hablar menos y escuchar más, saber cuál es la necesidad del cliente que puede verse satisfecha al comprar tu producto. Las últimas investigaciones demuestran [...]

By | noviembre 29th, 2016|Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Vendedor: ¡Por Qué no te Callas!

¿Con Cuál Cerebro Compras?

¿Qué pensarías  si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]

By | noviembre 27th, 2016|Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Con Cuál Cerebro Compras?

Los Consejos de Richard Branson

Asistí a la plática de Richard Branson en el Congreso INC de Monterrey, en un salón con capacidad para 3 mil personas,  y el lleno fue total, con muchas personas fuera del local esperando una oportunidad para entrar, aún con las entradas agotadas. Estudiantes, emprendedores, hombres y mujeres de negocio, público general, abarrotaron el recinto [...]

By | noviembre 22nd, 2016|Coaching, Gerencia, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Los Consejos de Richard Branson

El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Conocemos como precio, el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio y, a la hora de estipularlo, son numerosas las variables que influyen en él. Fijar el precio de tu producto o servicio es una tarea delicada porque de ella depende que tengas las utilidades necesarias para hacer crecer tu negocio. [...]

By | noviembre 20th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Los Tres Escenarios Para Emprender

Mientras dictaba el Taller Growth Club (Planeación Trimestral) a un grupo de jóvenes emprendedores de Monterrey, en el break se me acerca Raúl y me dijo que su principal desafío para emprender: era que a pesar de su gran experiencia en telecomunicaciones, instalación de redes y sistemas de comunicación para empresas, sabía muy poco sobre ventas, administración [...]

By | noviembre 15th, 2016|Negocios, proactividad, Ventas|Comentarios Desactivados en Los Tres Escenarios Para Emprender

Relájate Para ser Más Productivo

Un estado de ánimo calmo y relajado es ideal para poner tus ideas y prioridades en orden, así como para tomar mejores decisiones. A veces las actividades diarias pueden resultar agobiantes, pero es preciso separar un espacio de tiempo para calmar la mente, descansar el cuerpo y tomar un respiro que te llenará de energía. El cúmulo [...]

By | noviembre 13th, 2016|Desarrollo Personal, Negocios|Comentarios Desactivados en Relájate Para ser Más Productivo

¿Quién Enseña al Coach?

Hace ya catorce años me inicié en ActionCOACH, que para entonces era una prometedora franquicia de Coach de Negocios, de origen australiano, fundada por Brad Sugars, quien estaba convencido que no existen los malos negocios, sino dueños que no han aprendido a serlo. Recuerdo lo intensivo del entrenamiento, la minuciosa información recibida, los extraordinarios conocimientos formativos, las técnicas necesarias para lograr enseñar lo aprendido, en fin, [...]

By | noviembre 8th, 2016|Coaching, Desarrollo Personal, Negocios, proactividad|Comentarios Desactivados en ¿Quién Enseña al Coach?

Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

El Costo de Adquisición Admisible es la cantidad de dinero que un negocio puede gastar para que un cliente le compre la primera vez. Porque para que un cliente te compre a ti, tú debes invertir en comprarlo a él. Los clientes no llegan por casualidad a tu tienda, o muy pocos lo hacen: Siempre debes desarrollar [...]

By | noviembre 6th, 2016|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en Conoce el Costo de Comprar tus Clientes