¿Has sentido alguna vez que una determinada persona no te agrada? ¿O te parece muy agradable a pesar de que sólo intercambiaron unas pocas palabras? La respuesta podría estar en que constantemente interpretamos lo que percibimos por nuestros sentidos, en intrincados procesos mentales, afectivos y sensoriales que nos permiten otorgar un orden lógico a nuestro [...]
Aunque se diga lo contrario, ser un autoempleado por una temporada es positivo, y hasta necesario, si quieres tener una excelente base para lograr tu propia empresa. Te puedo dar siete razones por las cuales debes aprovechar el tiempo que transcurre desde el momento que manejas directamente muchos de los aspectos de tu negocio, hasta [...]
Los hámster son unos simpáticos roedores que se han convertido en mascotas muy populares por el bajo mantenimiento que hay que brindarles y el poco espacio que requieren: por lo general basta una jaula de tamaño mediano que tenga un lecho de cáscaras de arroz, su alimento, y una enorme rueda donde pasan gran parte [...]
A lo largo de las semanas, hemos hablado sobre las distintas formas de aumentar los ingresos en nuestra empresa, realizando pequeños cambios en diferentes áreas: Primero discutimos las formas de generar más y mejores prospectos para tu negocio; luego analizamos seis distintas maneras de hacer que suba la tasa de conversión de los prospectos que [...]
Cuando vendes un producto que requiere mantenimiento constante, conviene, junto a la venta, hacer que te compren un contrato de servicio. Esto significa que tu asumes la reparación, o actualización del equipo que vendes, a cambio de una módica suma cancelada al momento de la compra. En otras palabras, tus clientes pagan de antemano para [...]
¿Qué opinarías si te dijera que debes “casarte” con tus clientes si esperas tener una relación larga y fructífera con cada uno de ellos?. Los matrimonios, para que perduren en el tiempo, deben estar basados en la confianza mutua, una buena comunicación, y la certeza de que en esa relación estamos obteniendo cosas buenas. De [...]
Teniendo en cuenta que las emociones sonuno de los elementos principales para realizar una venta, hay que aprovechar los momentos en los que nuestros clientes se encuentran especialmente satisfechos con el buen servicio que les hemos prestado, para ofrecerles la posibilidad de una nueva transacción. ¿Te parece que de esta manera podrías tener mayor posibilidad [...]
Dime cómo tienes tu escritorio o tu comercio y te diré que tipo de persona eres. ¿Lo tienes desorganizado, con papeles por todos lados?, ¿Tu tienda está desactualizada, desordenada y cajas a la vista del público? o por el contrario ¿todo está en orden, archivado y prolijo? cuanto más moderno se vea tu negocio u [...]
Para cerrar el ciclo de consejos sobre la generación de prospectos para tu negocio, quiero hablarte de una de las maneras de atraer clientes aumentando tu credibilidad, ganar renombre y posicionarte por encima de tu competencia como una referencia en tu oficio: Escribe un libro sobre lo que haces. Aunque la idea puede asustar a [...]
Cuando el científico de la Universidad de Stanford, Walter Mishel, en 1972 quiso conocer si un grupo de niños de cuatro años de edad, podían resistir la tentación de comerse un malvavisco en el momento y esperar 15 minutos para recibir dos mas en lugar de otro inmediatamente, descubrió, en base a sus resultados, que [...]