Muchas personas se preguntan por qué falló determinado negocio que se veía muy bien encaminado y pasado un corto tiempo sale abruptamente del mercado. ¿Qué pasó? Las estadísticas son desalentadoras: el 80% de las Pymes cierran en su primer año y los que sobreviven ese tiempo, tienen otro 80% de probabilidades de fracasar en [...]
Hace muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico espíritu de vendedora: optimista, visionaria y tomaba riesgos, parecía que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos [...]
Si quieres tener una larga lista de clientes tipo A y B, los esfuerzos de todos tus empleados deben estar enfocados en lograr ese objetivo, todos actuando en bloque, en especial de quienes desarrollan la gestión comercial. Hoy iniciamos una serie de artículos para hablar sobre los seis elementos necesarios que permitirán tener un [...]
Sea que asumas internamente algunas estrategias de marketing de tu negocio o que dispongas de alguna agencia para que te lleve esta importante área comercial, lo que buscas es que las piezas de comunicación que generes, lleguen con éxito a los potenciales clientes y produzcan los resultados que deseas. ¿Te has preguntado cómo hacer [...]
Una de las necesidades básicas del ser humano es la recreación, que contribuye al desarrollo integral del individuo. La industria del Ocio, es un gigante que abarca aspectos tan diversos como el mundo del espectáculo, el turismo, deportes, juegos, locales recreativos, parques temáticos, en fin, un descomunal nicho mil millonario. Los aeropuertos, han [...]
Todos nosotros tenemos necesidades de tipo fisiológico, psicológicas, sociales, personales, e incluso espirituales y llegamos a sentirnos frustrados, en mayor o menor medida, si no logramos satisfacerlas. En este punto aclaremos que "necesidad" no es lo mismo que "deseo", ya que la primera es la carencia de algo que puede o no incluir sensaciones fisiológicas, [...]
El dialelo (del griego diallēlos, «recíproco») lo conocemos mejor como un "círculo vicioso" y consiste en permanecer en una situación que pareciera no tener salida, puesto que hay dos circunstancias que resultan causa y efecto la una de la otra, y se repiten constantemente. Fíjate la relación del cuerpo con el carbohidrato: seguramente te ha [...]
Seguramente te estarás preguntando ¿qué es eso de bagatelas? Te lo explico de esta manera: a la mayoría de nosotros nos encanta tener objetos nuevos, bonitos, de moda, y si trabajamos arduamente para ganar dinero, quizás no vemos problema alguno en satisfacer nuestros caprichos. Pero ¡cuidado! hay una línea muy delgada en adquirir productos y [...]
A lo largo de las semanas, hemos hablado sobre las distintas formas de aumentar los ingresos en nuestra empresa, realizando pequeños cambios en diferentes áreas: Primero discutimos las formas de generar más y mejores prospectos para tu negocio; luego analizamos seis distintas maneras de hacer que suba la tasa de conversión de los prospectos que [...]
Los hombres de negocios conocen muy bien el poder del financiamiento y el crédito. Es lo que mueve los grandes y pequeños comercios. ¿Quieres saber cómo utilizarlospara mejorar las finanzas de tu emprendimiento? Permitir pagos a plazo, otorgar financiamiento o incorporar pagos con tarjetas de crédito, son buenas maneras de propiciar que los clientes puedan [...]
