Test de Operación - ActionCOACH María Inés Morán

¿Cuántos productos o servicios ofreces actualmente?*
- Demasiados para contarlos
- Somos una compañía de negocio-a-negocio entonces no aplica
- Somos una compañía de servicios profesionales
- Solo ofrecemos pocos productos y servicios
¿Cómo estableces tus márgenes de utilidad?*
- Tenemos una fórmula que usamos para todos los productos y servicios
- Variamos en comparación con la competencia
- Diferentes márgenes para diferentes productos y servicios
- No estamos seguros de cómo establecerlos

¿Tienes una manera sistematizada de generar flujo de efectivo?*
- Si ¡y funciona de maravilla!
- Si, pero no funciona tan bien como debería
- No, ¡y sabemos que tenemos que mejorar!
- Estamos iniciando y no tenemos flujo de efectivo
¿Conoces tu "Punto de Equilibrio"?*
- Conocemos nuestro punto de equilibrio diario
- ¿Por el año?
- Si, pero no lo hemos logrado
- ¡No tenemos ni idea!

¿Cuánta participación de mercado y de cartera tiene tu empresa?*
- Somos el negocio dominante en nuestra categoría y mercado.
- Apenas estamos iniciando, por lo que no estamos seguros.
- ¡Estamos viendo a las principales compañías en la industria y esperando llegar ahí!
- ¡No tenemos idea!
¿Cómo generas nuevos prospectos?*
- De ninguna manera, ¡tenemos muchos referidos!
- Tenemos un sistema CRM.
- Tenemos un plan de Marketing pero no lo ejecutamos bien.
- Casi no generamos nuevos prospectos.

¿Que tal la CUV de tu compañía?*
- Posicionamos nuestro marketing alrededor de nuestra CUV.
- Estamos trabajando en una CUV pero nos resulta difícil reducirlo a una declaración enfocada.
- No tenemos una CUV, pero sabemos que es importante para nuestra empresa.
- Somos generalistas y no tenemos una CUV.
Tus precios son...*
- Premium comparado con la competencia.
- En línea con la competencia.
- Descontados comparados con la competencia.
- Estamos tratando de descubrir nuestro precio óptimo

¿Cuánto gasta actualmente tu compañía en publicidad, marketing, RRPP o campañas en línea para generar nuevos negocios?*
- Menos de $100,000 USD al año.
- Menos de $50,000 USD al año.
- Menos de $10,000 USD al año.
- ¡No gastamos nada!
¿Cuánto gasta actualmente tu compañía en entrenamiento de ventas, marketing o consultores externos?*
- Menos de $100,000 USD al año.
- Menos de $50,000 USD al año.
- Menos de $10,000 USD al año.
- ¡No gastamos nada en esas cosas!

¿Cómo mudes el éxito de tus inicitivas de gasto externo?*
- Prospectos.
- Por grupos de enfoque.
- Una combinación de ambas.
- No hacemos ninguna de estas cosas.
¿Qué es más importante para ti al trabajar con tus proveedores actuales o programas de soporte externos?*
- Que garanticen resultados.
- El precio pagado.
- Valor por el precio.
- Reputación en mi área local.

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