El tiempo es mágico, sí que lo es, puede curar hasta el dolor más grande, o permitirte alcanzar la meta más ambiciosa, claro, que además de tiempo, debes llevar a cabo algunos cambios en tu rutina diaria. Ese es el secreto de los triunfadores, y es lo que el escritor Darren Hardy ha llamado el [...]
Podemos alejarnos de aquellas personas que ejercen una mala influencia sobre nosotros, pero lamentablemente, en muchas ocasiones, terminamos víctimas de nuestra propia mala influencia. Estas son las más difíciles de detectar porque pueden esconderse en pensamientos de mucha lógica, y comportamientos de prudencia o autoprotección, pero puedes identificarlos porque son pensamientos que sirven para justificar [...]
La venta de los servicios profesionales independientes no tiene por qué convertirse en un dolor de cabeza. Ya seas médico, odontólogo, profesor, diseñador de interiores, contador, diseñador web o tener cualquier otro oficio, reconoces la necesidad de darte a conocer y ampliar tu base de prospectos comercializando tus servicios personales. ¿Cómo conseguir más clientes?¿Cómo puedes [...]
Es común encontrar que el equipo de ventas quiere ofrecer mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible, pero el departamento de producción de las empresas quiere tener un producto acabado, de buena calidad y tomarse el tiempo adecuado para ello. Ambos departamentos están trabajando en hacer las cosas mejor, tanto para responder, en [...]
El ser emprendedor implica recorrer un camino con eventos inesperados, frustraciones, aprendizajes, y satisfacciones. Por tanto, es importante saber manejar las emociones que pueden surgir en cada día a fin de mantener el foco y la productividad necesaria. Una de las emociones con la que vas a lidiar frecuentemente es la vergüenza. Cuando estás emprendiendo [...]
La cultura empresarial que impulses puede dejar huellas indelebles en tus empleados. Todo comienza con tu propia actitud. Hace unas tardes atrás, compartía con mi familia tres regalos maravillosos que son gratis y pueden cambiar tu entorno, marcando la diferencia en el ambiente de tu empresa o en el familiar. Se abundante en agradecimientos: No [...]
Todos hemos tenido clientes groseros, altaneros o que, sencillamente, han tenido un mal día. Su actitud suele ser de reproche constante, hablando de mala manera, quejándose durante todo el proceso y con objeciones interminables. Aprender a tratar con este tipo de clientes puede convertir un momento de tensión en una venta segura, si sabes cómo [...]
Cuando imaginas a un vendedor exitoso, seguramente piensas en una persona de conversación fácil y abundante, sonrisa constante y un vestuario impecable. La habilidad de relacionarse con otras personas, de manera eficaz, es muy importante en el campo de las ventas, aunque hay otras actitudes que necesitas desarrollar. Positivo y entusiasta. Para vender mejor, debes [...]
El vendedor profesional se preocupa por tener un impecable discurso de ventas, donde pueda explicarle al cliente todas las ventajas que ofrece su producto. Nada más equivocado. Las tendencias modernas aconsejan hablar menos y escuchar más, saber cuál es la necesidad del cliente que puede verse satisfecha al comprar tu producto. Las últimas investigaciones demuestran [...]
¿Qué pensarías si te dijera que en tu cabeza tienes tres cerebros diferenciados donde cada uno de ellos maneja aspectos específicos que intervienen en el proceso de compra? Esta teoría, que puede sonar descabellada, fue dicha en 1970 por el médico y neurocientífico Paul D. MacLean, quien la llamó Teoría evolutiva del “Cerebro Triúnico” donde señala que el [...]
