Hablando de tu negocio, qué prefieres ser, ¿cabeza de ratón o cola de león? Esta interrogante te reta a pensar dónde te sientes mejor, si siendo el líder en tu pequeño mercado o prefieres ser uno de los últimos pero en un mercado más grande. Es una duda amplia y compleja. Puede ser que como [...]
Suele pasar que cuando estás más dedicado a medir las estrategias y los resultados de tu negocio, te das cuenta que tienes muy poco margen de maniobra en algunas áreas. Puede resultar que tu unidad de ventas no está alcanzando las metas trimestrales que se les plantea, o que el equipo de producción ha tenido [...]
¿Para qué trabajas tanto?, ¿Para qué quieres ganar dinero? Estas son preguntas que suelo hacerles a empresarios con quienes trabajo y la mayoría expresan que lo hacen para solucionar cosas inmediatas, como comprarse una casa, hacer ese viaje soñado, o dejar estabilidad económica para sus hijos. Casi siempre surge esta inquietud por el desarrollo de [...]
Cada uno de los grandes inventos o eventos, se inician como el sueño de una persona con determinación a no darse por vencido, incluso aquellos que surgieron producto de la “casualidad” o mientras se buscaba otra cosa. Ese soñador imaginó algo que luego lo convirtió en realidad, más allá de las pocas expectativas de su [...]
Todos los días tomas decisiones, desde la ropa que te pondrás en el día hasta disponer, por ejemplo, con cual instrumento financiero tu dinero se multiplicará de la forma más conveniente. No siempre es sencillo hacerlo, algunas de esas decisiones afectan a muchas personas o definen el camino que tomarás de ahora en adelante. ¿Estás [...]
Mi vecina es muy chistosa, excelente amiga, y muy buena gente, pero un tanto olvidadiza, su casa un poco desorganizada y parece que, en ocasiones, se encuentra abrumada entre las labores de su hogar, y las de su trabajo. Me comentaba que está atascada tratando de hacerse más disciplinada. Sin embargo, mi vecina nunca ha [...]
Desde pequeños nos decían que siguiéramos el ejemplo de un hermano mayor, de un estudiante aventajado, de un deportista exitoso o de un amigo cuyo comportamiento era del agrado de nuestros padres. Sin darnos cuenta, estábamos iniciándonos en una práctica que, de ser utilizada de manera consistente, puede convertirse en un aliado imprescindible en nuestro [...]
Cuando un artista comienza una obra, tiene un lienzo completamente en blanco y toda una paleta de colores para crear, desde el azul cerúleo al rojo bermellón pasando por todas las tonalidades y gradientes que existen para expresar lo que siente y cómo quiere que luzca su obra de arte. Pues en este momento que [...]
Muchas veces tienes un producto o servicio que parece ser de gran utilidad para muchos, que puede ser altamente demandado, pero sucede que su venta no resulta tan alta como la estimabas. ¿Qué puede estar sucediendo? En ocasiones, cuando despliegas tu estrategia de comercialización, el prospecto puede contestarte que no necesita lo que le ofreces. [...]
Muchas personas se preguntan por qué falló determinado negocio que se veía muy bien encaminado y pasado un corto tiempo sale abruptamente del mercado. ¿Qué pasó? Las estadísticas son desalentadoras: el 80% de las Pymes cierran en su primer año y los que sobreviven ese tiempo, tienen otro 80% de probabilidades de fracasar en [...]
