Todos los negocios venden algo, es por eso que el equipo de ventas es el corazón que bombea los recursos. En consecuencia, hay que estar preparado para enfrentar las objeciones más comunes que los prospectos puedan ofrecer al momento de una negociación. El decir que “no tengo dinero” suele ser una excusa que aparentemente es [...]
Si quieres tener una larga lista de clientes tipo A y B, los esfuerzos de todos tus empleados deben estar enfocados en lograr ese objetivo, todos actuando en bloque, en especial de quienes desarrollan la gestión comercial. Hoy iniciamos una serie de artículos para hablar sobre los seis elementos necesarios que permitirán tener un [...]
Muchos negocios se lanzan a la aventura de comenzar a contratar personas dependiendo de la demanda puntual que tengan en ese momento y, sin darse cuenta, adquieren un compromiso laboral para el cual podrían no estar preparados en ese momento o terminar duplicando esfuerzos porque no lo hacen basados en la planeación de su organigrama. [...]
¿Cuántas veces te has sentido frustrado por no tener un equipo de ventas que dé los resultados esperados? Déjame decirte que no estás solo: un alto porcentaje de empresarios se han encontrado en esta misma situación. La buena noticia es que, en tus manos,está la posibilidad de revertir esa situación porque, aunque cuentes con un [...]
Siempre hay algo en tu vida que quieres que funcione de la mejor manera, lo más probable es que no estés conforme con el nivel de tus ingresos y el trabajo en el cual te estás desempeñando. Es posible que tengas tiempo dándole vueltas en tu cabeza a la idea de comenzar un negocio propio. [...]
ActionCOACH María Inés MoránQué satisfacción ofrece el momento en que te das cuenta que tu negocio comienza a crecer, a dar frutos, que has hecho todo lo posible porque sea sustentable, que tienes a tu lado un equipo comprometido y financieramente te va bien, lo cual, finalmente, te está ofreciendo un margen de libertad y [...]
ActionCOACH Lic María Inés MoránCuando una Pyme logra que sus trabajadores estén dispuestos a trazar nuevas estrategias para conseguir los objetivos de la empresa, el éxito se encuentra a la vuelta de la esquina.Alcanzar esa actitud no es un asunto de la casualidad, ni se consigue de la noche a la mañana, es el resultado [...]
ActionCOACH Lic María Inés Morán Si quieres que tu personal cumpla con sus funciones abalmente, no es suficiente que tengan una excelente disposición de trabajo, debes encargarte de darles una idea clara de sus roles.Es muy común encontrar empleados quienesno hacen lo que se supone que deben hacer, y no lo hacen con intenciones malsanas [...]
ActionCOACH Lic María Inés MoránLa disciplina es una llave poderosa que asegura el conseguir las metas planteadas. Hay personas que nacen con una inclinación natural hacia ella, mientras que a otros, les cuesta un poco más alcanzarla. La buena noticia es que, como casi todo en la vida, se puede adquirir y hacer de ella [...]
Lic ActionCOACH María Inés MoránFebrero es un mes excelente para preguntarnos qué ha pasado con esos propósitos que te hiciste a principios de este año, ¿los estas ejecutando? Lamentablemtente, la mayoría de las personas, al llegar febrero, ya se han olvidado de los propósitos y metas que se fijaron para este año, se desenfocaron y [...]
