¿Qué Hacer Cuando el Cliente Busca Afecto?

Luis Guillermo es un optometrista que tiene un próspero negocio de exámenes de la vista y venta de anteojos en la hermosa ciudad mexicana de Puebla. Un día, al ser entrevistado en un periódico local, comentó que el secreto de su éxito se lo debe a que entiende que, detrás de cada montura, hay una [...]

By | septiembre 15th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en ¿Qué Hacer Cuando el Cliente Busca Afecto?

Tus Clientes Necesitan Sentirse Seguros Contigo

¿Quien no ha sentido temor por alguna causa? Desde niños nos atormentaron "monstruos" debajo de la cama, y en nuestra vida adulta hay razones por las que sentir miedo o inseguridad. Es completamente normal puesto que una de las nueve necesidades básicas del ser humano es la de sentirse seguro. La Seguridad es una necesidad [...]

By | septiembre 10th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Tus Clientes Necesitan Sentirse Seguros Contigo

Dale a tus Clientes una Seguridad

Cuando vendes un producto que requiere mantenimiento constante, conviene, junto a la venta, hacer que te compren un contrato de servicio. Esto significa que tu asumes la reparación, o actualización del equipo que vendes, a cambio de una módica suma cancelada al momento de la compra. En otras palabras, tus clientes pagan de antemano para [...]

By | junio 23rd, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Dale a tus Clientes una Seguridad

¡Si buscan un traje, véndeles también la corbata!

Una de las formas de mejorar el flujo de efectivo de tu negocio, es incrementar los montos de tu venta promedio. ¿Todavía no conoces cuánto es el promedio de dinero que gastan quienes hacen negocio contigo?, ¡pues hay que determinarlo! Es muy sencillo: divide el total de los ingresos por el número de transacciones que [...]

By | junio 16th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en ¡Si buscan un traje, véndeles también la corbata!

El béisbol y la ignorancia

Hace algunos días disfruté un encuentro empresarial en la hermosa San Diego, ciudad de California en Estados Unidos y entre las actividades propuestas, se encontraba el asistir a un juego de béisbol entre Los Padres de San Diego y Los Medias Blancas de Chicago. Nada más ver la agenda, dudé si era una buena idea [...]

By | mayo 31st, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en El béisbol y la ignorancia

Mide tu Tasa de Conversión

De todos los prospectos con las que tu comercio establece contacto, ¿Cuántos efectivamente compran tus productos o servicios?, ¿sabes cómo llevar esa estadística? El convertir un prospecto en cliente se llama conversión, y al medirlo, estás conociendo tu "tasa de conversión". Te estarás preguntando qué utilidad te puede dar conocer esa cifra. ¡Mucha!. Te sorprenderá [...]

By | mayo 28th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Mide tu Tasa de Conversión

Cuida el aspecto de tu Negocio y consigue mejores prospectos

Dime cómo tienes tu escritorio o tu comercio y te diré que tipo de persona eres. ¿Lo tienes desorganizado, con papeles por todos lados?, ¿Tu tienda está desactualizada, desordenada y cajas a la vista del público? o por el contrario ¿todo está en orden, archivado y prolijo? cuanto más moderno se vea tu negocio u [...]

By | mayo 26th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Cuida el aspecto de tu Negocio y consigue mejores prospectos

Haz de tu Cotización una respuesta irresistible

La forma como presentamos una propuesta de negocio puede influenciar de manera positiva o negativa a nuestro prospecto, así que en lugar de escribir una cotización en una página Excel resaltando el precio, ¿por qué no presentar la cotización, como un plan de negocio que despierte curiosidad y deje claro al prospecto los beneficios que [...]

By | mayo 19th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Haz de tu Cotización una respuesta irresistible

Mejorar tu Negocio: Consejo N°6: Escribe un libro y gana renombre

Para cerrar el ciclo de consejos sobre la generación de prospectos para tu negocio, quiero hablarte de una de las maneras de atraer clientes aumentando tu credibilidad, ganar renombre y posicionarte por encima de tu competencia como una referencia en tu oficio: Escribe un libro sobre lo que haces. Aunque la idea puede asustar a [...]

By | mayo 5th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Mejorar tu Negocio: Consejo N°6: Escribe un libro y gana renombre

Mejorar tu Negocio Consejo No.4: Patrocinio y el Golf

¿Desearías tener a tu mercado meta reunido en un ambiente relajado de diversión y dispuesto a ver tu marca e interesarse por ella?El Patrocinio es una extendida forma de marketing  que se usa principalmente para construir la imagen de un producto o servicio. La palabra patrocinio se origina del latín patrocinĭum  que quiere decir protección,  amparo [...]

By | abril 28th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Mejorar tu Negocio Consejo No.4: Patrocinio y el Golf