Tus Proveedores pueden Arruinar tu Emprendimiento

Augusto tenía mucho tiempo delineando qué tipo de negocio quería iniciar, tenía una visión bastante clara al respecto, había calculado los costos, tenía incluso un manual de estructura de cargos para el empleo del personal que requería y, de esa manera, había disminuido, en mucho, el porcentaje de errores de su startup. Sin embargo, todo [...]

By | febrero 10th, 2016|Negocios|Comentarios Desactivados en Tus Proveedores pueden Arruinar tu Emprendimiento

Sigue Insistiendo con tu Prospecto

Las facilidades de navegar por la web y conociendo sobre los productos que le interesan, hace que tus futuros prospectos estén cada vez mejor informados, lo cual implica que el vendedor debe tratar de establecer una relación de negocios sólida con ellos. Quizás te sorprenda saber que más del 60% de las ventas se pierden [...]

By | enero 5th, 2016|Ventas|Comentarios Desactivados en Sigue Insistiendo con tu Prospecto

Haz Realidad el Sueño de tu Cliente

Muchas veces tienes un producto o servicio que parece ser de gran utilidad para muchos, que puede ser altamente demandado, pero sucede que su venta no resulta tan alta como la estimabas. ¿Qué puede estar sucediendo? En ocasiones, cuando despliegas tu estrategia de comercialización, el prospecto puede contestarte que no necesita lo que le ofreces. [...]

By | diciembre 8th, 2015|Ventas|Comentarios Desactivados en Haz Realidad el Sueño de tu Cliente

¿Cuál es el Objetivo de tu Negocio en Redes Sociales?

Todos sabemos lo importante que es que nuestro negocio esté presente en la web y en las Redes Sociales, es por eso que los Community Manager ocupan cada vez más espacio dentro de las vidas de las empresas y los emprendedores. ¿Te has preguntado para qué quieres estar en la red? Muchas personas saben que [...]

By | diciembre 5th, 2015|Digital Marketing|Comentarios Desactivados en ¿Cuál es el Objetivo de tu Negocio en Redes Sociales?

Cómo Quebrar tu Empresa II: La Mala Administración

  Existen muchas maneras de hacer que el dinero de tu empresa se vaya por un desaguadero, uno de ellas es no tener una visión estratégica de tu negocio (Ver "Sin Estrategia No Hay Negocio con el cual Jugar"). Cuando no existe  disciplina financiera, la posibilidad de fracasar se vuelve exponencial. ¿Te has preguntado cómo [...]

By | noviembre 5th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Cómo Quebrar tu Empresa II: La Mala Administración

Deshazte de los Clientes Tipo D

  ¿Alguna vez has sentido que gran parte de tus clientes son muy exigentes a pesar que no cumplen con los plazos de pago, están siempre regateando el precio, critican tu servicio, hablan mal de ti, no te dan referidos y en general son problemáticos? Este tipo de consumidores resulta una carga financiera y emocional [...]

By | octubre 6th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Deshazte de los Clientes Tipo D

¿Es Apple una Religión?

  Como seres humanos, tenemos la necesidad de identidad, y abarca aspectos tan diversos como nuestra pertenencia cultural, sexual o política. Como consumidores, también tenemos la necesidad de identificarnos con las marcas. Te pregunto, ¿Cómo puedes, en tu condición de dueño de tu negocio o de tu empresa, generar identidad hacia tu marca?, ¿qué opinas [...]

By | septiembre 29th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en ¿Es Apple una Religión?

¿Qué Hacer Cuando el Cliente Busca Afecto?

Luis Guillermo es un optometrista que tiene un próspero negocio de exámenes de la vista y venta de anteojos en la hermosa ciudad mexicana de Puebla. Un día, al ser entrevistado en un periódico local, comentó que el secreto de su éxito se lo debe a que entiende que, detrás de cada montura, hay una [...]

By | septiembre 15th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en ¿Qué Hacer Cuando el Cliente Busca Afecto?

Tus Clientes Necesitan Sentirse Seguros Contigo

¿Quien no ha sentido temor por alguna causa? Desde niños nos atormentaron "monstruos" debajo de la cama, y en nuestra vida adulta hay razones por las que sentir miedo o inseguridad. Es completamente normal puesto que una de las nueve necesidades básicas del ser humano es la de sentirse seguro. La Seguridad es una necesidad [...]

By | septiembre 10th, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Tus Clientes Necesitan Sentirse Seguros Contigo

Dale a tus Clientes una Seguridad

Cuando vendes un producto que requiere mantenimiento constante, conviene, junto a la venta, hacer que te compren un contrato de servicio. Esto significa que tu asumes la reparación, o actualización del equipo que vendes, a cambio de una módica suma cancelada al momento de la compra. En otras palabras, tus clientes pagan de antemano para [...]

By | junio 23rd, 2015|Sin categoría|Comentarios Desactivados en Dale a tus Clientes una Seguridad