Claves Para Superar La Venta Más Difícil

“Alguna vez un comprador me dijo que lo estaba presionando, yo le respondí, señor, con todo respeto, usted confunde mis ganas por ayudarlo, discúlpeme si parezco demasiado entusiasta, pero sé que esto es lo correcto para usted”. Con este sencillo ejemplo, Grant Cardone en su libro “Vendes o Vendes”, te ofrece una de sus tantas  [...]

By | marzo 20th, 2018|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Claves Para Superar La Venta Más Difícil

Godin o la Diferenciación en un Mercado Saturado

Ser extraordinarios en todos los ámbitos de la vida es a lo que nos invita continuamente  Seth Godin, también conocido como el gurú del Marketing. Tal como lo reseña en uno de sus libros, “La Vaca Púrpura”, para que nuestro producto tenga visibilidad en la saturación del mercado, debemos hacerlo extraordinario, solo así logrará destacar, [...]

By | marzo 18th, 2018|mercado, Negocios|Comentarios Desactivados en Godin o la Diferenciación en un Mercado Saturado

El vendedor: ¿Un Potencial Estafador?

Tu habilidad para vender, persuadir, negociar y convencer a otros, afecta todos los aspectos de tu existencia,  y cada día tienes que convencer a alguien sobre cualquier cosa, haciendo de las ventas, una actividad esencial de tu vida, aunque no te percates de ello. Muy especialmente, en el mundo de los negocios, aunque no de [...]

By | octubre 31st, 2017|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en El vendedor: ¿Un Potencial Estafador?

Como Tener una Fila de Proveedores …

...Queriéndote vender al mejor precio. De entrada te hago una pregunta: ¿Será que a tus proveedores deberías darle el mismo trato que a tus clientes? Antes que respondas déjame decirte: el proveedor es tan humano como tus clientes, por lo que también tiene necesidades básicas que atender. Por tanto, los proveedores igualmente buscan el mejor [...]

By | mayo 23rd, 2017|empresa, mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en Como Tener una Fila de Proveedores …

Saca tu Negocio del Microondas

Desconfío de todo aquello que manifieste tener resultados extraordinarios en muy corto tiempo, porque por lo general se trata de un engaño. Bajar tres kilos de peso en cinco días gracias a unas pastillas milagrosas; un negocio que duplicará tu inversión en tan solo siete días, o aprender a hablar un idioma desde cero en [...]

By | abril 5th, 2017|Gerencia, mercado, Sin categoría|Comentarios Desactivados en Saca tu Negocio del Microondas

La Producción y las Ventas: Matrimonio Perfecto

Es común encontrar que el equipo de ventas quiere ofrecer mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible, pero el departamento de producción de las empresas quiere tener un producto acabado, de buena calidad y tomarse el tiempo adecuado para ello. Ambos departamentos están trabajando en hacer las cosas mejor, tanto para responder, en [...]

By | febrero 1st, 2017|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en La Producción y las Ventas: Matrimonio Perfecto

Como Tratar con Clientes Groseros

Todos hemos tenido clientes groseros, altaneros o que, sencillamente, han tenido un mal día. Su actitud suele ser de reproche constante, hablando de mala manera, quejándose durante todo el proceso y con objeciones interminables. Aprender a tratar con este tipo de clientes puede convertir un momento de tensión en una venta segura, si sabes cómo [...]

By | diciembre 21st, 2016|mercado, Ventas|2 Comments

El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Conocemos como precio, el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio y, a la hora de estipularlo, son numerosas las variables que influyen en él. Fijar el precio de tu producto o servicio es una tarea delicada porque de ella depende que tengas las utilidades necesarias para hacer crecer tu negocio. [...]

By | noviembre 20th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en El Precio: Cuatro formas de Fijarlo

Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

El Costo de Adquisición Admisible es la cantidad de dinero que un negocio puede gastar para que un cliente le compre la primera vez. Porque para que un cliente te compre a ti, tú debes invertir en comprarlo a él. Los clientes no llegan por casualidad a tu tienda, o muy pocos lo hacen: Siempre debes desarrollar [...]

By | noviembre 6th, 2016|mercado, Ventas|Comentarios Desactivados en Conoce el Costo de Comprar tus Clientes

¿Qué Sabes de las Neuroventas?

Seas hombre o mujer, emprendedor o estudiante, joven o viejo, deportista o sedentario, todo influye directamente el cómo percibes tu realidad y las necesidades que puedas tener. Desde hace algunos años, para lograr más y mejores ventas, en lugar de mirar el producto o servicio que se va a comercializar, el esfuerzo se está centrando [...]

By | octubre 25th, 2016|mercado, Negocios, Ventas|Comentarios Desactivados en ¿Qué Sabes de las Neuroventas?