Vender es una pieza fundamental en cualquier empresa. A través de las ventas es que se obtienen ingresos y en la medida que se van ganando clientes, se va ganando también participación de mercado. Administrar bien los ingresos por ventas, al mismo tiempo que se gestionan los costos y gastos, es parte fundamental para lograr rentabilidad [...]
Si eres dueño de un negocio, lo más probable es que seas un experto en tu producto o servicio y te encante vender. Las ventas son un elemento primordial en cualquier tipo de negocio. Consumar una venta es señal de que nuestro mercado meta está aceptando nuestra propuesta comercial, y significa que el comprador se [...]
A Oscar Makserath, personaje ficticio de la novela “El tambor de hojalata” escrita por el ganador del premio nobel de literatura Günter Grass, le cambió la vida cuando cumplió tres años. Primero, porque el día de su tercer aniversario, Oscar tomó la decisión de dejar de crecer y segundo porque recibió como regalo su primer [...]
En estos días levantas una piedra y aparece un Coach… de lo que sea. A pesar de que el Coaching es una metodología que tiene más de 40 años de historia, actualmente ha proliferado tanto la profesión de Coaching que prácticamente tenemos Coaches de todo tipo: Tenemos Coaches de vida, de carrera, ontológicos, financieros, personales, [...]
Es muy común que personas que cuentan con una habilidad especial para desempeñar un oficio, tomen la iniciativa de iniciar con un negocio que les permita generar ingresos como resultado de ofrecer un producto o una solución que satisfaga una necesidad de un mercado en particular. Iniciar un negocio siempre será admirable y digno de [...]
Tengo que confesar que hace algunos años, cuando buscaba mi primer trabajo, no tenía una idea clara de lo apasionante que es el mundo de las ventas; quienes destacan en esta profesión son realmente dignos de admiración. Como en cualquier actividad, para sobresalir en Ventas se requiere de talento y mucha preparación. El área comercial [...]
A pesar de que han pasado miles de años, muchas de las enseñanzas de la filosofía griega antigua continúan vigentes. “Conócete a ti mismo” es uno de los aforismos más famosos de todos los tiempos. Inscrito en el pronaos del templo a Apolo en Delfos, la frase encierra en sí misma, un profundo significado que [...]
